1、直播间互动：主播在直播间与观众进行互动，通过问答、分享等方式吸引观众的注意力，并引导观众对产品产生兴趣。

2、产品介绍：主播对产品进行详细的介绍，包括产品的特点、优势、使用方法等，让观众更全面地了解产品，并进一步激发观众的兴趣。

3、促销活动：主播会推出一些促销活动，如限时秒杀、满减优惠等，吸引观众下单购买，主播还会引导观众分享直播间，以吸引更多的潜在客户。

4、售后服务：在观众下单购买后，主播会提供售后服务，如解答使用问题、处理退换货等，以保障观众的购物体验。

在整个收割流程中，主播需要不断关注观众的需求和反馈，并根据实际情况进行调整和优化，以提高直播间的转化率和观众满意度。